为进一步推动理论与实践深度融合，提升学生综合能力和就业竞争力，2025年9月18日，国际经济与贸易专业在文科楼228隆重举行了2022级国贸实战训练营总结表彰暨2023级开营仪式。本次活动由国贸系主任刘艳艳主持，特邀山东联合竟成总经理李懂善做为行业专家，经管学部党委书记姜洪雷现场致辞。
此次活动不仅总结了上一年度的实战成果，也为新一届学员拉开了序幕。三位优秀学员代表的经验分享更是将现场氛围推向高潮，展示了国贸实战训练营在提升学生实践能力方面的显著成效。
开营仪式有序进行，表彰激励人心
会议伊始，刘艳艳老师上台主持，宣布大会正式开始。在简短而热烈的开场之后，李懂善老师登台，对2022级国贸实战训练营的整体运行情况进行了系统总结，并对五位表现优异的学员——李文博、肖寒、刘欣玥、刘莹、邵佳坤——进行逐一表彰。他表示，这些同学在过去一年的训练营中，不仅掌握了专业技能，更展现出了扎实的职业素养和突出的个人成长力。
李老师提出，从不拘泥于技能传授，更重视思维方式的培养和职业价值观的塑造。“第一节课不讲技巧讲做人”，就是为了让学生意识到，真正能支撑长期职业发展的，是成熟的认知体系与应变能力。他强调：“技能会过时，但思维方式能让你以不变应万变。”
三位优秀学员分享，彰显实战力量
为了进一步激发新学员的学习热情，李老师邀请三位2022级优秀学员代表上台，分享他们在训练营中的学习心得与实践经验。他们的真实经历和扎实成果，引发了现场师生的强烈共鸣。
从“采摘逻辑”到“种植逻辑”的转变
张楠楠同学在发言中回顾了自己在训练营期间的成长之路。她感谢训练营提供了“市场上几乎看不到”的知识干货，从如何制作形式发票、商业发票，到如何精细管理客户关系，实战中处处受用。她特别提到思维方式的转变对她影响深远——从传统的“采摘逻辑”（即在现有资源中被动寻找客户）转向“种植逻辑”（主动布局与挖掘潜在客户资源）。在实习中负责澳洲市场时，她不再仅仅依赖搜索代理商名单，而是结合澳大利亚工业城市排名，系统分析并锁定目标市场，最终成功开发了首个客户。她表示，这段经历让她真切感受到外贸工作的挑战与价值，也提升了跨文化沟通、谈判以及决策支持等综合能力。
让利不让主动权，专业打造信任
肖寒同学则从“客户开发、社交媒体、询盘回复、哲学思考”四个关键词出发，系统阐述了自己的训练营学习路径。他提到，客户开发要从宏观入手，通过评估目标国家的人口结构、GDP、港口分布等指标，构建市场模型，再进行精准挖掘。他还特别强调社交媒体平台的价值，如Facebook和LinkedIn，不仅是获客渠道，更是打造个人IP的阵地。他在运营中采用“放风筝策略”，即保持节奏感的互动，既不强求也不疏远，有效维护了客户关系。在处理客户询盘时，他秉持“发现并满足客户需求”的理念，帮助客户做决策，展现了自己的专业度。谈及谈判，他指出：“我们可以让利，但不能让权。价值底线，是信任建立的核心。”最后，他引用《金刚经》中的一句话：“应无所住而生其心”，分享了自己写分享稿的心路历程。他意识到，表达的关键不在于“完美”，而是用真实的语言把所学讲出来，这种真诚反而最能打动人心。
从“寻求答案”到“成为答案”的觉醒
邵佳坤同学在发言中深情回顾了自己在训练营中一年来的心路历程。她坦言最初的自己与在座的许多同学一样，被未来的不确定性所困扰，在考公与就业的岔路口徘徊不前。正是这份共同的迷茫，促使她走进了国贸实战训练营，寻求一个“答案”。她特别感谢训练营老师在第一堂课上就给予她那句一针见血的评价——“眼界不够宽广”，这如同一声警钟，唤醒了她寻求自我改变的决心。训练营中，老师所讲授的超越课本的人文精神与发展思想，极大地丰盈了她的精神世界，使她逐渐跳出了日常学业的琐碎焦虑，学会了以更宏大、更积极的视角看待自身与专业的发展。她将此称为一场 “从‘寻求答案’到‘成为答案’” 的内心觉醒。过去的她，向外寻求一个标准答案来消除迷茫；现在的她，则向内构建起了自己的精神内核与价值判断，让自己成为了那个能够应对各种问题的“答案”。在暑假的化工外贸实习中，她深刻体会到了这种心态转变带来的强大力量：面对挑战不再畏惧，而是兴致盎然。她最终发现，真正的成长并非获取一条既定的康庄大道，而是获得无论选择哪条路都能坚定走下去的内心力量与独立思想。
书记发言寄语学生，育人理念温暖人心
听完大家的分享交流，姜书记讲话，书记对训练营给予了肯定并对同学们提出了鼓励。他指出，大学不仅是一个学习知识的场所，更是一场人生的修行与践行。训练营为学生提供了一个低成本试错、高密度实践的平台。正如三位学员所展示的，只有敢于迈出第一步，才有可能真正改变。
他勉励2023级的新生们：“你得主动迈出这一步，才可能会发生这样的改变。这两位同学在去年同期的时候也跟大家一样生涩，但就因为迈出了这一步，他们就获得了巨大的改变。”
协同育人，共育未来
国贸实战训练营是国际经济与贸易专业打造的“四层进阶式”联合育人项目活动之一，旨在通过企业导师引导、实战任务驱动、跨文化沟通训练等方式，全面提升学生的实践能力与就业竞争力。本项目立足“协同育人”机制，以真实企业项目为牵引，实现“校内课程”与“行业一线”无缝衔接，已成为专业实践教学体系的重要组成部分。
训练营是一次尝试，也是一段成长的旅程。从懵懂走向专业，从理论走向实践，2022级的同学们已经交出了一份令人满意的答卷。而2023级的同学们，也将在新的征程中，走出属于自己的精彩路径。
愿每一位有志于外贸事业的学子，在国贸实战训练营的舞台上，播下梦想的种子，收获实干的果实。